人們在貿易展會上做一些愚蠢的事情。一直愚蠢的東西。任何參加貿易展覽的人都可以就他們的所見所聞寫一本書。單是展前營銷和展后營銷線索就有幾百頁。

     所以，讓我們忽略這些，專注于簡單、快速的修復，即您現在可以更改的修復。你可以在下次演出前完成。

     高級管理人員

     把他們帶來……但不是所有的。帶上總統和CEO，假設他們風度優雅、知識淵博。如果他們喜歡聽自己說話，就不要帶他們來。不要把首席財務官、首席運營官或任何不能把金魚裝進魚缸的人帶到魚缸里。客戶希望與高級管理人員交談。他們的出現表明你的公司是認真的。你可能不同意，但是在今天這個以商業為中心的世界里，CEO和總裁對你的聽眾來說就是搖滾明星。

     如果你一年演出80場，這個規則顯然不適用。選擇3或4個最重要的，并在那里有“首領”。小貼士:如果有高級管理人員參加的話，獲得展會營銷預算的批準會容易得多。      

     遲到、早退

     大多數展會可以讓您盡早進入展廳。這使您有時間組織展位并進行最后的更改。更重要的是，現在是瀏覽國際展會，查看行業趨勢并更好地了解競爭對手展示的理想時間。如果可能，請帶一位同事。這樣，您可以比較筆記。

     這也是與其他早起的鳥兒交談的好時機。分心的次數減少了，您更有可能進行隨意的，內容豐富的對話。熬夜也有類似的好處。毫不奇怪，疲憊的參展商在一天結束時會非常有啟發性。

     那是說。 。 。遵守展會的正式和非正式規則。不要做您不想讓競爭對手在您的展位上做的任何事情。      

     忽略比賽

     許多公司對自己的競爭對手傲慢自大。他們將自己視為“領導者”，那么他們可能會學到什么呢？答案是-很多。在瞄準新市場和制定營銷策略時，即使知道自己仍然是領導者也很有價值。

     并且，除非您的公司禁止這樣做，否則不要害怕自我介紹。友善不是犯罪。您可能會對發現的結果感到驚訝，而且如果客戶不符合他們的模型，就會發現一個友好的競爭對手可以為您提供指導。提示：當心紅鯡魚。有時，競爭對手可能對他們的銷售，趨勢和產品不知不覺。      

     忽略客戶

     它發生了。這是人的本性。因為我們了解現有客戶，所以我們覺得不必花太多時間在現有客戶身上。但是，您的客戶來參加貿易展覽會是為了了解新產品，服務和公司。他們還與同事打交道，結識新朋友并分享挑戰。他們想感到被重視。

     如果好客戶說：“我參加了展會，但是-

     a）你太忙了，沒人陪著，

     b）我在那里，但從未到過您的展位，或者

     c）告訴鮑勃（或簡或荷馬），他們說沒有新的事情發生。”

     然后，您有問題。可糾正的問題，但是有問題。

       忽略社交活動

     正如我們想假裝的那樣，貿易展覽是半社會環境中的生意。計劃中的社交活動，例如晚會，見面會，頒獎典禮和招待會仍是商務活動。值得。您有機會結識新朋友，與行業同事聊天，與現有客戶建立聯系并找到新客戶。

     很難，特別是如果您是壁花嗎？是的。 。 。但是。 。 。壁花有一個優勢。他們是偉大的聽眾，在任何大房間中，聽眾與聽眾的比例約為95：1。提出正確的問題（或通常是任何問題），剩下的時間就在自動駕駛儀上。

     提示：對于30歲以下的任何人，社交媒體≠社交事件。是的，您必須與人交談。您不能只給他們發短信。      

     依靠記憶

     除非您是“大***理論”的謝爾頓，否則您的記憶是有缺陷的，絕望是有缺陷的。在第1天，您將回憶起每一次對話。在第3天，一位重要的客戶會提醒您，您在第1天談論了30分鐘的重要新項目。

     使用任何可用的作品-紙張，平板電腦，帶便簽的名片，數字記錄儀等。是的，最好讓每個攤位的人都使用類似的系統，但是如果每個人都記下可以重建的便箋，那就更好了。演出的當天或結束。提示：不要讓“ Joe”在一天結束時離開攤位，而又不要掏空口袋。否則，這些票據和名片將在下周之前成為垃圾桶中的人員傷亡或不可讀的污跡。