盡管我們所有人都面臨著全球隔離所，這阻礙了我們在年度貿(mào)易展覽會(huì)上見面的能力，但這仍然是非常不確定的時(shí)期。當(dāng)然，我們?nèi)匀粫?huì)有微弱的希望，希望我們能再次與業(yè)界同行聚會(huì)，介紹我們的產(chǎn)品和服務(wù)，并在秋季和冬季增加銷售量。但是，直到那時(shí)，我們?nèi)匀欢荚谶m應(yīng)集體產(chǎn)業(yè)周圍的不確定性。在您參加另一場行業(yè)展覽會(huì)之前，我們已經(jīng)匯編了多種方法，您可以與自己的潛在客戶保持密切聯(lián)系，而不會(huì)因?yàn)槔]件而犯錯(cuò)，也不會(huì)犯出Fashion Nova犯下的錯(cuò)誤，并對品牌造成巨大的公眾反感：

     實(shí)踐同理心

     由于無法參加貿(mào)易展覽會(huì)，許多行業(yè)的銷售都處于艱難時(shí)期。在僅2200萬美國人失業(yè)的時(shí)候，很難知道誰在公司任職。更難確定的是他們這段時(shí)間的心情。這是在與潛在客戶和潛在客戶溝通時(shí)要表現(xiàn)出同理心的時(shí)候。現(xiàn)在不是時(shí)候說出我們關(guān)心，買車的廣告。取而代之的是，獲取一份完整的老式清單，列出所需的展會(huì)線索和前景，并實(shí)踐真正的老式移情。拋開公開的銷售話題，試著讓自己陷入顧客的困境。最近的研究表明，提及冠狀***或covid-19的電子郵件現(xiàn)在的打開率下降了60％。專注于嘗試與您想要的聽眾像真實(shí)的人一樣說話。在參加貿(mào)易展覽會(huì)時(shí)，您不會(huì)立即大喊“購買我的產(chǎn)品”，因此請保持與他人的移情。

     邀請您的潛在客戶并帶領(lǐng)他們在展覽會(huì)之外觀看數(shù)字文學(xué)

     在銷售周期中，出于最初的興趣，許多品牌還發(fā)送了一些數(shù)字內(nèi)容來激起人們的興趣并使他們成為銷售線索。 現(xiàn)在，當(dāng)您的展覽會(huì)被推遲數(shù)月或取消至下一年時(shí)，這對于您來說可能是同樣有效的工具。 不要浪費(fèi)機(jī)會(huì)與現(xiàn)在有更多時(shí)間閱讀您的全球見解，行業(yè)預(yù)測等等的人們交談。 取而代之的是，在信息面前與這些人交流，就像您在展會(huì)上與他們打交道一樣。

     為他們的日子提供一點(diǎn)點(diǎn)歡樂

     互聯(lián)網(wǎng)上流傳著許多模因，它們對人們在隔離期間的經(jīng)歷產(chǎn)生了影響。 這些已變得非常受歡迎，因?yàn)樗鼈冊诓淮_定的時(shí)期提供了非常需要的信息。 您的品牌可以采用類似的方法。 您是否專注于技術(shù)？ 嘗試從用過的衛(wèi)生紙環(huán)和透明膠帶上制成一些東西，然后用大方的標(biāo)題將其張貼在社交媒體上，以告知您在大流行期間上市的最新產(chǎn)品。 有很多機(jī)會(huì)可以通過一點(diǎn)幽默來消除恐懼，不確定性和噪音。 當(dāng)您的行業(yè)反彈時(shí)，那些看到您的社交媒體帖子的人會(huì)在展會(huì)上記住您所需要的笑聲。 在這段時(shí)間內(nèi)被您娛樂的人比在展覽會(huì)反彈前看到您在展覽前幾周分享的無聊的舊帖子更有可能在您的展覽會(huì)展位前駐足。

     使人們意識(shí)到貿(mào)易展覽會(huì)的替代活動(dòng)

     最近，美國總統(tǒng)宣布了一項(xiàng)三層計(jì)劃，以重新開放社會(huì)。這代表著您的品牌有機(jī)會(huì)圍繞貿(mào)易展覽的替代方案制定可靠的營銷計(jì)劃。仍然可以通過移動(dòng)營銷之旅和演示來實(shí)現(xiàn)社交距離。可以在較少人數(shù)的情況下組織口語交流活動(dòng)，并在酒店宴會(huì)廳和其他地點(diǎn)與社交保持距離?，F(xiàn)在是時(shí)候跳出思路，而不僅僅是關(guān)注年度貿(mào)易展覽會(huì)的損失了。相反，請考慮您的品牌如何在充滿信心的情況下繼續(xù)前進(jìn)。

     考慮到這一點(diǎn)，您可以聯(lián)系潛在客戶，潛在客戶和客戶，讓他們知道您將在他們的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行移動(dòng)演示或演示。讓他們興奮。您要和漢堡一起吃午餐并學(xué)習(xí)嗎？也許可以設(shè)置一個(gè)移動(dòng)演示現(xiàn)場活動(dòng)？通過使他們保持了解狀態(tài)，使您的目標(biāo)受眾感到興奮。

     我們?nèi)栽谕ㄟ^冠狀***大流行找到前進(jìn)的道路。 隨著社會(huì)的重新開放和貿(mào)易展覽再次成為一個(gè)可行的主意，您將希望與前景更緊密地聯(lián)系在一起。 這意味著在這些年度，半年度甚至三年一次的事件之間保持與他們的聯(lián)系。 有關(guān)更多建議，請與您的展覽館合作伙伴聯(lián)系。 他們可以提出一些您在不確定時(shí)期可能沒有想到的建議。