展會完畢，好多小伙伴們都滿載而回，最起碼也收獲了許多買家手刺。那怎樣能讓買家記起許多貨攤中的我們，又該如何好好使用這些手刺呢？
讓買家加深形象的方式 = 展位前攝影
想讓買家加深形象，最好的方法是跟客戶在展位前拍個照。有買家說自己很 shy，那你接待的時候能夠讓同事在旁邊***拍一下，一來加深形象知道是哪個買家，談了什么，二是回來今后郵件里發(fā)給客戶，有圖有本相，客戶能在最短的時間里想起來我們是誰，貨攤是什么姿態(tài)，談了什么產(chǎn)品。
展會上的手刺 = 潛在的訂單
一般公司能收 100 個左右手刺，分到每個業(yè)務(wù)員手里的也就十多個，但是不要小覷這些手刺，假定一期展位的費用是 10 萬塊錢，那么一個手刺的價值至少也在 1,000 元左右。所以我們有必要花多點精力分類盯梢一下，反正數(shù)量也不太多，仍是能夠盯梢得過來的。
客戶等級劃分 = 玩轉(zhuǎn)展會的關(guān)鍵
按照展會上談判的深入程度來分類，分別進(jìn)行跟進(jìn)，詳細(xì)如下：
A 等級：當(dāng)場現(xiàn)已下單簽了 PI 的，或許一些當(dāng)場付了 USD 現(xiàn)金的客戶
這種客戶能夠被劃分為 A 級客戶，是意向最顯著的，所以回來后要立刻按照他們的要求預(yù)備材料，安排收款，協(xié)議出產(chǎn)等等。對于此種客戶，要特別小心交流，一旦呈現(xiàn)他遲不開證或不匯訂金的狀況，請?zhí)岣呔洌皶r跟他交流，看是否呈現(xiàn)什么問題，采納相應(yīng)的措施。
B 等級：詢問 item 特別多的，展會上筆記記了滿滿一大篇的客戶
這些客戶在展會上可能談的比較投機(jī)，也談判到許多細(xì)節(jié)問題，一般問的產(chǎn)品與工廠細(xì)節(jié)越多，意向越顯著。對于這部分客戶回來后也是要立刻跟進(jìn)，把展會上沒處理的疑問及時回復(fù)，索要的樣品要立刻預(yù)備寄送，及時跟進(jìn)對樣品的檢測成果及定單狀況。
這部分客戶也許最終沒有下單，但不能拋棄，仍是要一向聯(lián)絡(luò)下去，當(dāng)作潛在客戶培育，有新的產(chǎn)品及時向他引薦，今后仍是有協(xié)作的機(jī)會。
C 等級：對價格或條款有些貳言的客戶
在展會上可能會跟一些買家在某些條款上發(fā)生貳言，比方價格、設(shè)計等。如果在展會上沒有退讓，主張回來后也不要立刻退讓，先用郵件或電話聯(lián)系起來，探探客戶口風(fēng)，把自己不能退讓的利益點再做陳述，如果能夠有實例或同行比較能壓服客戶最好，實在行不通的狀況下，再根據(jù)自己公司或工廠實際狀況做調(diào)整。
D 等級：索要材料客戶和僅交流手刺客戶
有些客戶會索要樣品冊或許價格單，但可能參展商沒預(yù)備充分，展會回來后要立刻預(yù)備好發(fā)送，然后進(jìn)一步跟進(jìn)。不過也要提前判別一下他們索要的意圖是什么，是不是一些同行或許其它進(jìn)行材料搜集的第三方。初次聯(lián)系后過了幾個星期，能夠進(jìn)行第二次聯(lián)系（如發(fā) E-mail）。當(dāng)然跟進(jìn)客戶也要留意交流方面的問題，不要太心急，留意說辭，把對方當(dāng)成朋友。比方能夠勾起對方回憶，乃至附上合影或許產(chǎn)品及自己貨攤相片等等。